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【CBO·大公司】 聯合利華大動作:削減全球營銷開支,中國市場增加到290個分銷商

作者:admin發布日期:2018-03-14

  聯合利華最新財報顯示,該公司2015全年收入增長了4.1%,然而,凈利潤卻下降了5%,面對這一困境,聯合利華開始尋求開源節流之道,將第一把“手術刀”放在了市場營銷上。不過根據記者調查,目前其在中國市場上的政策并沒有太多變化,今年的目標是使分銷商增加至290個, 并加大電商投入與建設。


  勒緊褲帶,全球范圍削減營銷支出▼


  在對市場的預估上,聯合利華CEO Paul Polman判斷,2015年是動蕩的一年,2016年則比2015年更加具有挑戰性。他認為,宏觀經濟增長不太可能顯著提高,可以看到,地緣政治局勢更加緊張,股市跳動,貨幣不穩定,氣候的異常變化更多的增加了經濟的不穩定。


  在悲觀的前景下,盡管推出了一些更好的商品,聯合利華計劃比往年提振20%到30%的銷售的目標仍蒙上了不確定的陰影。


  Polman在給分析師和投資人的展示中提到,2014年,聯合利華的營銷支出在增加,上升了0.2%,達到銷售額的15%,約為87億美金。從絕對數字來看,考慮到美元歐元的匯率變化,其營銷支出比去年同期上漲了近12%。


  事實上,在2014年,聯合利華就曾在泰國試點嘗試過“零預算”,結果是十分理想的,整體支出減少了2%。聯合利華的財務總監Graeme Pitkethly說,為了進一步削減成本,聯合利華將使用一種新的“功能模式”來減少內部營銷和其他的人員成本,有望每年為聯合利華節省10億美元。


  中國市場交出滿意答卷:“政策變化不大,增加代理商至290名”▼


  聯合利華中國西部某代理商在接受《化妝品財經在線》記者采訪時表示,據他得到的信息,目前聯合利華在中國的營銷模式并沒有太多調整,只是計劃在全國范圍內增加到290個分銷商。


  在之前的分析會中,Paul Polman對聯合利華在中國的發展尚還滿意。雖然中國2015年的經濟增長不如往年,但是由于聯合利華很早就開始了調整去庫存的工作,比其他許多競爭對手反應快很多,因此聯合利華在中國的增速要超過中國的平均經濟增長幅度。


  聯合利華在中國的利好消息主要來自于二三線的城市和沿海城市,尤其在電商方面,在中國獲得了80%的增長。上述聯合利華代理商也表示,電商方面確實是聯合利華如今在中國的著力點,2016年還將繼續加大這方面的投資。


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